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3塊錢的杯子,500塊的創意

來源:中盛發布時間:2019-05-28 14:03:35

一個白色的普通的咖啡杯,你愿意付多少錢去買呢?

其實你可以在淘寶以3塊就買得到,你可以用它喝茶和咖啡,實用便宜。你買的就是這個咖啡杯的功能。

假如這個咖啡杯是白色的,但是杯子上是有圖案的呢?你愿意付多少錢去買呢?

有些消費者可能不愿意多給點錢買這個圖案,但是喜歡"so lazy can't move"這句話的懶蟲們,家里養了只肥貓的,可能就愿意給10塊甚至20塊去買這個杯子了。是10塊還是20塊?每個人可能有不同的想法。

假如這個杯子是母親節送給媽媽,或者是父親節送給爸爸的呢?你又愿意付多少錢去把杯子買下來呢?

不得了,是你送給爸爸媽媽的禮物??!怎么能送10塊20塊的,這兩個杯子也許你愿意給到50塊甚至更多了。

你特別喜歡米老鼠,你到了迪士尼樂園,會用多少錢買一個米妮的杯子呢?或者你是巴塞羅納足球俱樂部的死忠粉,你到了魯營球場看球,會用多少錢買一個俱樂部的杯子呢?

那么難得的機會,你可能愿意花上200塊甚至以上去買這些杯子了。因為,你實在太喜歡米妮,也實在太擁護巴塞了。

看到一套可愛的表情系列杯子,特別好看,有沒有想過這套杯子可以賣多少錢呢?

是的,它們一套標價350塊??!而且賣得不錯呢?你覺得不值嗎?那你就不要買??!總有人覺得物有所值的。

還有一種叫“量身定制”。比如說情人節,一人一個杯,寫上名字和有意思的話,標價要500塊,還是很多人要提前預訂呢!

都是咖啡杯,材料一樣,功能一樣,但是消費者價值就完全不一樣。只賣功能的產品***不值錢。加上個人的感性價值,價格大幅度增加。

品牌要做的,就是為產品增值。不要老是想低價搶客,降價促銷,這些都是不經思考的低級營銷手段。為消費者創造價值,消費者是一定會買單的。營銷人要想的,是怎樣把3塊的產品賣到500塊!OK?


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